Comment faire passer son message : des présentations persuasives

Contexte
Convaincre l’équipe de direction ou ses collègues de la nécessité d’un projet ou d’une décision est loin d’être facile : surtout quand on n’a que dix minutes pour «faire passer son message». Comment y arriver ? Tel est le but de cette formation!

Objectifs
1. Sensibiliser les participants à l'importance de la préparation d'une présentation.
2. Structurer sa présentation de façon efficace et persuasive aux plans de l'introduction, du contenu et de la conclusion.
3. Développer des habiletés de communication persuasives et efficaces.
4. Découvrir et appliquer des trucs pour contrôler sa nervosité.
5. Être en mesure de répondre efficacement à différents types de questions.
6. Appliquer un processus de traitement des objections.
7. Se pratiquer à faire une présentation efficace et persuasive et recevoir du feed-back.

Clientèle visée
Gestionnaires, professionnels, membres d’un conseil d’administration, cadres supérieurs, conseillers, personnel de vente.

Contenu
 La préparation et ses quatre fondements : le but, l'analyse de l'auditoire, les arguments persuasifs,
   les différents types de preuves servant à l'appui de vos arguments.
 la structure d'une présentation : introduction, contenu, conclusion.
 le contrôle de sa nervosité personnelle (les muscles, la voix, les breuvages et le fil de ses idées,
   la disposition des lieux, le contact avec les membres de l'auditoire avant la présentation,
   la position corporelle lors de la présentation).
 des habiletés de communication persuasives et efficaces pour bâtir et maintenir le contact,
   impliquer son auditoire et solliciter son input.
 différents types de questions : question directe, question de nature informelle, question technique,
   question d'anticipation, question du champ gauche, question avec un agenda caché,
   question à dilemme, question piège.
 un processus de traitement des objections.

Méthodologie
Différentes méthodes pédagogiques seront utilisées parmi les suivantes : préparation préalable d'une présentation par les participantes et participants, feed-back sur la présentation préalablement préparée, exposés, lecture, exercices écrits, démonstration des habiletés, mise en application pratique des habiletés, enregistrement vidéo des participantes et des participants et visionnement + feed-back, élaboration d'un plan d'action pour l'amélioration de ses habiletés.

Expérience professionnelle
Pour le compte de l’Ordre des CRHA et CRIA du Québec, M. Guillot diffuse cette session depuis quelques années dans le cadre des sessions publiques offertes aux membres de l’Ordre.

Durée : 2 jours (adaptation possible au format d'une journée)
Nombre de participants : min.: 4; max. :12

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